中冠家园整合营销策划报告

百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cn QQ:23107290 E_mail:aq35@hotmail.com

15.20%期房44%主体封顶现房40.80%

购买现房是现今买家最理想的选择，相信随着市场运作机制、销售管理办法的完善，期房销售将被市场淘汰，现房、准现房销售将成为房地产市场的主流行为。

7、邻里素质的重要性作为一个高尚社区，邻里的素质也是衡量该社区档次的重要指标之一。在这个层面的住房消费中，邻里素质的高低被大多数人看做是一大要素。

17.50%5.30%非常重要一般不重要77.20%

29

百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cn QQ:23107290 E_mail:aq35@hotmail.com

（三）主导客户群购房动机分析 1、购房目的

60P@0 %0%住房向住居购意商业次资搬迁55.0.0%2.0%置二

首次投

55%的被调查者为二次置业，目的为居住， 其中30%的被调查者为改善居住条件二次购房。购房用作投资、商住比例明显提高。

30

百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cn QQ:23107290 E_mail:aq35@hotmail.com

2、购房关注因素

客户关注因素 价格 位置 交通 物业管理 户型 社区环境 配套设施 小区规模及发展趋势 房屋质量 所占比例 17% 16% 10% 10% 9% 12% 11% 6% 9% 31

百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cn QQ:23107290 E_mail:aq35@hotmail.com

被调查者购房时首要关注因素为价格，其次为位置、交通、物业管理及社区环境。因此开发商在开发新项目时，提高其性能价格比，注重社区品质，配有服务良好的物业管理公司，以赢得客户。

（四） 主导客户群购房偏好 1、购买面积

建筑面积（㎡） 50-70 70-100 100-130 130-150 150-180 180以上 所占比例 15% 15% 20% 35% 10% 5%

被调查者有35%购房时首选130—150㎡的住宅，20%的被调查者选择100—130㎡的住宅，说明多数购房者对居室面积的选择趋于理性，

32