2014年发展规划-12-15

中期，不断推动组织裂变，并重点做好新人绩效提升和留存，新人好习惯养成。后期，重点做好队伍架构稳固和综合绩效提升，团队自主经营。

（五）人力发展方案 1、好习惯养成奖

凡上岗的营销员（各职级业务人员），月培训和早会出席率90%以上并完成其他相应培训要求的，奖励该营销员1000元，奖励时间为新人入司起三个考核月。

2、增员推荐奖

每推荐一位新人上岗，且该新人自上岗之日起3个月内转正的，且该新人和推荐人出席率50%以上，奖励推荐人3000元，多劳多得上不封顶。

3、主管聘才政策

聘才期3个月，经营期6个月，部经理10000元/月；主任5000/月。聘才作为主管个人补贴和团队经营费用补贴。

（1）部经理筹建期聘才方案 筹备阶段 第一个考核月 第二个考核月 第三个考核月 筹备架构 直接推荐营销主任≥4人 累计推荐营销主任≥6人(其考核次月中直接推荐营销主任不少于3人)，且累计部人力≥21人 发放上月 部累计人力≥42人，且架构达到最终成功定级标准的架构 发放月份 筹备津贴 10000元/月 10000元/月 10000元/月 （2）主任筹建期聘才方案 筹备阶段（考核筹备架构 发放月份 月） 直接推荐助第一个理营销主任/月 助理营销顾问≥2人 第二个累计人力≥4次月发放上个考月 人 核月 小组累计人第三个力≥6人，且月 达到最终成功定级标准

筹备津贴 5000元/月 5000元/月 5000元/月

（3）经营期聘才方案 经营期津贴计档次 发月份 经营期一档 津贴计二档 发第二月至第三档 六月 四档 （六）人力发展项目组 （一）总指挥：唐宏兴 （二）组长：汪峰、冯欣欣

（三）组员：汪前刚、谢剑、叶浩光、罗伟鹏、王耒白 （七）人力业务目标和节奏 时间 2013年12月 2014年1月 2014年2月 2014年3月 （八）运作和培训

1、每周一、三、五创说会；周六多种形式的户外体验式增员活动； 2、每天大量找缘故面谈；从网站下载名单，每日电话邀约，面谈，滚动运作；

3、每日工作标准：每日成功邀约15人，面谈促成10人参加创说会。 4、培训安排：逢周日职前班；逢周一至周四代资考，周五代资考考试；逢周六至下周三岗前班。

5、关键时间节点追踪及主要追踪人： （1）缘故准增员以推荐人全流程跟进为主。

（2）陌生准增员实行人力生产线的环节追踪，追踪邀约环节（邀约人）；面谈后环节追踪（王钧、汪前刚等）；培训环节追踪（袁琬、培训老师）。

三、机构建设实现人力和业务大增长 （一）机构建设必要性

通过重点区域的机构设立，市场面的扩张，带来区域人力和业务的发展。 （二）机构建设思路

人力目标 450 900 1200 1500 业务目标 6万 320万 160万 320万 营业部经理津贴 5000 8000 12000 20000 营销主营销主任组月任津贴 度标保 2.5万 2000 3.5万 5万 8万 3000 5000 8000 月度部标保 15万 25万 35万 60万 “强中心、多辐射、组团发展”。禅城设立2个营业区，顺德设立2各营业区，南海桂城设立1个营业区。做大禅城、顺德，做实南海。

（三）机构建设节奏 时间 2013年12月 2014年3月 2014年6月 机构名称 禅城本部 顺德 南海 合计 营业区数 2 2 1 5 设立机构目标 设立顺德一区 设立禅城、顺德二区 设立南海营业区 年度业务目标 1200万 1000万 300万 2500万 （四）2014年2500万目标的机构分解 （五）机构人力、业务发展推演和计划

1、禅城本部一区（或顺德一区）人力和业务推演表

时间 月初人力 月新增人力 脱落人力 月末人力 出席人力 实动人力 人均件数 件均保费 月保费(单位：万)

1 2 30 15 2 43 22 17 43 22 3 62 31 25 3 62 31 4 89 45 36 4 89 30 5 119 60 48 5 119 40 7 159 80 64 6 7 8 9 360 108 22 468 234 187 10 468 94 28 562 281 225 11 562 112 34 674 337 270 12 合计 674 135 40 809 404 324 674 788 183 809 404 324 159 213 277 54 64 83 10 13 17 213 277 360 107 138 180 85 111 144 1 4000 6.9 9.9 14.3 19 25.5 34 44 57.6 74.9 89.8 107.9 129.4 613.8

、二季度 30%、 推演关键指标说明：月均新增人力一季度50@%、三季度

四季度20%；月均脱落率6%；会议出席率50%；实动人力40%。

顺德一区与禅城本部一区人力业务基本一致，年底人力合计可达到1600人，保费约1300万。

以此推演，禅城二区、顺德一区从3月开始筹建，至年底合计可达1100人，保费约900万。6月开始筹建南海一区，年底合计500人，保费约300万。2014年底合计约3200人，创造2500万。

四、现有队伍发展

（一）禅城本部救人稳定团队

禅城本部一区由专人负责，做好人心工程，尽一切努力帮扶新人留存，特别

是胡小玲、梁汀两位主管留存，利用总部12月人力方案再次启动人力发展。

2013年12月，整月主要对现有留存下来的伙伴进行培训和技能提升。20日，通过职场包饺子等活动做好暖心工程。随后推动开门红。28、29日举办职场产说会。

（二）顺德搭架构快速上岗

顺德加速架构搭建，力争在12月中下旬出工号，特别是超龄人员向总部申请出工号。

（三）12月两条人力生产线带来新增人力

1、内勤队伍组成的人力发展项目组，3个小分队分别完成6位主管和15位业务员的引进，为本部再次发展引进火种。

2、以本部胡小玲、梁汀两位主管所辖团队，利用总部12月人力方案再次启动人力发展。

五、资源和支持 （一）机构建设

申请设立禅城二区、顺德2个区、南海营业区等机构。 （二）内勤队伍匹配发展

按照新增2800人，基于目前选择的队伍搭建模式和行业内新公司的匹配值1：50算，需至少匹配50位内勤。

（三）产品匹配

1、规模保费上量险种：申请总部开发风险保额低、现金价值高、核保简便、佣金高的“三高一低”分红理财型产品。

2、客户开拓和经营的意外险险种：申请总部开发能保家庭成员，保费低廉的意外险。

（四）费用匹配 1、增员方案奖励351万 （1）好习惯养成奖

1500元*1800人*50%（达标率）=1350000元 （2）增员推荐奖

3000元*1800人*40%（达标率）=2160000元 2、增员平台或增员活动16.2万

1800人*3倍参加人数* 30元/人=162000元 3、销售平台或活动19.4万

1800人*90%参与率* 120元/人=194400元 4、聘才政策费用730万