电子对抗沙盘模拟实验报告

得我们公司这一点没有做好。

在犯错误中不断学习。每一个经营者都不可能一开始就将公司经营得一帆风顺，就算后来稳定了也不可能做的决策十全十美。所以我们必须不断吸取经验，不断进步。

我们第二季度和第三季度都出现了决策失误但我们没有吸取教训，导致在第五季度中又出现了操作失误。

沟通的重要性。再整个经营的过程中，这3个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。

而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。

一旦出现问题，首先想到的应该是如何解决目前面临的困境，尽快的解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关。

胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。

个体决策与群体决策。判断一个公司营业是否成功，或者这个公司的组织团队是否承受，最明显的标志就是看有没有能力形成并运用组织的智慧。

相对于群体决策而言，个体决策最主要的优势就是快速，职责清晰。

所以在实验过程中，由于时间关系，很多时候我们都是由各自决定各自负责的内容，其他成员只是附和。这点我们组做得不是很好。

因为随着季度往后，市场的扩大以及销售渠道的扩宽，沟通、协作和群体意识在竞争中的作用越来越重要。企业对于市场份额的竞争也越来越趋向于组织集体智慧的较量。所以要想取胜，并获得更大的市场份额就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。

而我们公司很显然没有做好这一点。

构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。

3、 收获与感悟

经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。

1） 团队合作

这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。

2） 知识是死的，运用才会使它们有创造力

在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航。

3） 合作才能共赢

每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。

4） 营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务

在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作中，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营就是在这样一个好的氛围中进行的，大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。

5） 做事要有计划

什么时候做事，做什么事，怎么做事，这些都必须要有明确的计划，在计划中，你就不必盲目，不会舍本求末。

6）许多事情都没有机会再来

我们在做决定前一定要深思熟虑，现实中的决策根本没有重来一次的机会，第一次做错了还情有可原，但同样的错误再犯第二次甚至是第三次，那就太让人伤心了，要吸取教训，同样的错误绝不再犯。

六、 对创业者应具备能力的框架性描述

组织指挥能力：建立有效快速的指挥机制，使各要素与环节准确无误的高效运转。

谋略决策能力：通过各种渠道认真听取与分析各方面意见，并不失时机地作出科学合理的决策。

创新创造能力：要有强烈的时代感和责任感，敢于开拓进取，不断创新，并保持思维的活跃。不断吸取新的知识和信息，开发新产品，创造新方法，使自己的事业不断充满活力和魅力。

选人用人能力：能够知人善任，善于发现，使用，培养人才，充分调动他们的主观能动性。

沟通协调能力：善于妥善安置，处理与协调各种人际关系，建立起各谐的内

外部环境。

社交活动能力：创业者在从事经济活过程中，通过各种社会交往活动，扩大企业影响，提高企业的经济效益。

语言文字能力：语言能力主要是指口头表达能力，表现为一个新创企业小业主对演讲，对话，讨论，答辩，谈判，介绍等各方面所具有的技巧与艺术的运用。文字能力主要是指书面文字的表达能力，对创业者来讲主要是指对企业发展规划，战略报告，总结执行等到的写作能力。

学习能力：也可以说是模仿能力。我个人认为这是创业者所需具备的一项最重要的能力。从巨人集团到脑白金，对于史玉柱所创造出的种种辉煌，大家有目共睹，毕竟要进人一个全新的领域并且获得成功所需付出的投入太多。然而，史玉柱却看不到自己辉煌的一面，他认同的仅仅是自己的勤奋学习。“别人用五个小时做的事情，我会研究它三天三夜。”这样的学习能力，就是创业者创业路上的最好的“黄金搭档”。

附第四季度《损益表》

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35

项 目 一、主营业务收入 减：主营业务成本 其中：原材料 加工费 减：营业税金及附加 二、主营业务利润 减：营业费用 其中：市场推广费 渠道开发费 渠道维护费 运输费 减：管理费用 其中：行政管理费用 生产线维修 生产线折旧 生产线变更 厂房折旧 厂房租金 产品设计 产品研发 资质认证 减：财务费用 其中：银行贷款利息费 紧急贷款利息费 贴息费 三、营业利润 加：营业外收入 其中：变卖生产线收入 变卖厂房收入 减：营业外支出 其中：撤消渠道费用 订单违约费用 四、税前利润 减：所得税 五、净利润 =3+4 忽略不计 =1-2 =8+9+10+11 =13+14+?+21 =23+24+25 =6-7-12-22 =28+29 =31+32 =26+27-30 =33×30% =33-34 数据关系 上期 本期 0.00 1,619,560.00 0.00 582,120.00 0.00 537,500.00 0.00 4,462.00 0.00 0.00 0.00 1,037,440.00

170,000.00 0.00 85,000.00 0.00 0.00 475,000.00 100,000.00 80,000.00 135,000.00 0.00 0.00 16,000.00 0.00 0.00 0.00 297,857.14 0.00 0.00 0.00 -942857.14 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 265,620.00 70，000.00 33,000.00 0.00 44,620.00 415,000.00 100,000.00 50,000.00 85,000.00 0.00 0.00 80,000.00 0.00 0.00 0.00 245,546.12 0.00 0.00 49,260.40 111,273.88 900,000.00 900,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00

-942857.14 111,273.88

0.00 27,818.47 -942,857.14 83,455.41