世纪花苑新区营销报告

三、媒体使用策略 3.1主流推广媒体：

综合考虑本案地理位置、产品定位和客户特质等方面因素，建议采取以下媒体使用策略 3.1.1户外

根据本案主要客源的主要途经路线，户外广告应集中于迎宾路中心轴线进行针对性投放： 3.1.2 DM直投

利用公司现有资源，对商场、连锁超市、已形成的小区等人流密集大的地方进行直投。 四、本案开展促销活动要求

促销活动是任何销售行业的必须手段，通过促销，可起到聚集人气，加大客户到访量的目的，从而使销售业绩

上升一个层次。我们将根据本案实际情况和销售进度进行搭配使用，并将随时按照购买层需求心态和市场变化来调整

4.1.1开盘活动建议：

开盘仪式应在场面热烈、广告宣传力大、客户参与性高的前提下，最大化的宣传本案的优势。 具体活动形式：派送小礼品、现场抽奖

在开盘当天，选择适当的活动场地，邀请一部分项目的准客户或已经签约的客户到场，向来宾派发小礼品，对签约客户进行抽奖，造成售楼处热烈喧闹的场面，从而促进销售。 4.1.2不定期活动方案：

1)针对本项目的目标客户群，不定期在主要繁华地段商场进行巡展，扩大项目的知名度和美誉度。 2)样板区展示活动：接近现房时，针对接近现房开始推广活动

3）达到一定数量的客户积累时（100名以上），组织客户联谊活动，回馈老客户，积累新客户，利用口碑宣传促进

销售。

在整个销售推广策划方面加强组织各项活动来提高整个项目的知名度和美誉度、加深项目在人们心目中的影响、通过良好的口碑效应促成项目的强势热销。 五、分阶段执行方案

以市场规律、工程结点为依据，配合推广节奏形成推广分期 5.1第一阶段：筹备期

本阶段因其工程进度等原因而导致现场无物可看，故不能进行大规模推售活动，但可以进行一些项目的初步导入工作。如：工地围墙的粉刷、广告公司设计方案的确定、路牌广告预定，旨在引起路人的注意，从而引起社会公众的关注。

任务：营销策略的拟定，为项目的市场造势打下坚实的基础

5.1.1现场执行：工地现场清整，户外围墙的设计、喷绘；售楼处的布置。

5.1.2媒体准备：广告公司的设计方案确定、路牌广告制作，旨在引起路人的注意，推动产品的造势活动 5.1.3销售准备：营销策略定案，制定销售流程，制作销售道具，开始销售人员的招聘与培训 5.2第二阶段：内部认购期

在项目正式开盘之前，迅速确立本案知名度，为项目开盘形成美誉度与良好口碑奠定基础，树立本案独特的形象，加深目标客户印象。

通过户外广告的形式进行产品概念的诠释，对项目进行预热，唤起目标顾客的关切与购买欲望。

任务：造成声势，散布、扩大本案的知名度。极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望，从而酝酿客户，以利开盘销售。另外建立项目周边引导系统，拦截其他个案客源也很关键 5.2.1广告执行: