世纪花苑新区营销报告

世纪花苑新区营销报告

三河兴达房地产开发有限公司

市场营销部

营销就是将产品的价值传达给客户并实现销售的过程

成功的产品必将是把深厚的精神底蕴、强烈的个性化表现、高尚的生活品位、时尚的生活方式紧密结合而创造出来的，本案要从产品的物质形态——建筑物形态和园林景观设计，及产品的精神形态——特有的理念，两个方面进行体现。只有这样，才能使项目的完美品质和精神生活相结合，打动客户的心。 1.1.1项目的物质形态定位

在本项目周边区域以低密度经济型住宅较多的条件下，本案定位为“高尚水景住宅”。公寓的品质，经济的价位即“高性价比”是本案的本质，“水景住宅”是其表象概念，通过塑造项目局部亮点，来提升消费者对项目品质的印象与感觉。

1.1.2项目的精神形态定位

根据本案的自身特点和整体营造的氛围，从精神形态的角度确定为表现优雅休闲的栖居意境。配以动感并彰显品质的外立面、城市生活与庭院花园的完美结合刻画出项目高雅、精致和祥和的风格。

1.2客户群定位

根据对周边项目的客户情况调查和分析，结合本案资源和条件，目标客户群应有如下特征： 1.2.1区域分类

主流客群聚集区：三河本市为主流客群及少量周边地区及少量京津地区 1.2.2职业分类

1）私营企业主 2）职员 3）教师 4）政府人员

1.2.3年龄层次

年龄应在25—45岁的中青年，尤以25—39岁为主

针对客源的心理需求，就本案而言最主要集中在产品品质的认知和价格的认知。次要认知则是对地段、功能等因素的认知和情感归属上的认知。把握认知趋向，进而发生兴趣和归属感，实现购买的过程是本案的宏观营销线路。 二、项目的营销推广思路 2.1营销策略 2.1.1主营销策略

1）差异化产品和价格竞争优势的组合策略

由于本项目在周边区域均以多层楼为主兼有少量小高板项目，并不具备主导的市场地位，因此争取产品差异化表现和价格竞争优势就更加重要。项目与其他周边项目最大差异在于超高蝶形塔楼，但是走高档路线、低档价位来