创业管理试卷（综合版本）

你是怎么界定你理想的顾客的？

谁为你的产品或服务付费？ 请介绍一个可能的具体顾客 5) 产品或服务的价值所在？

你为顾客提供了什么价值？

顾客购买你的产品或服务，他们会得到什么利益？ 你解决了什么问题？

比如：你是销售维生素、阿司匹林、还是消炎药？（是奢侈品，有益的东西，还是必须品？） 6) 你如何进行销售？

销售过程是什么样的？周期有多长？

产品或服务如何到达目标顾客？到达一个顾客的费用是多少？ 你采用什么样的营销和渠道战略？ 目前的销售途径是什么？ 7) 你是怎么吸引顾客的？

赢得一个顾客的费用是多少？ 这个费用是否有变化？为什么？

如何界定顾客的终身价值（Customer Lifetime Value）？ 8）你的管理团队怎么样？

管理团队有哪些人？ 他们有什么经验？

管理团队存在哪些不足？你打算如何去弥补？ 9) 你的盈利模式是什么?

如何获得收入？ 需要怎样才能盈利？ 10)现在的进展情况如何？

现在进展到了哪个阶段？（包括技术、产品、团队、资金、收入等各个方面） 马上就有新进展的有哪方面？（很快就能实现，或者前景变的更清晰） 你认为未来的发展取决于哪些重要方面？ 11) 你的融资情况怎么样？

已经获得了哪些资金？ 希望得到多少投资？比例如何？ 如何使用这些资金？

这些资金可以支持多久？到那时公司是否能够取得重大的进展？ 你预计以后还需要筹集多少资金？在什么时候？ 12) 竞争对手是什么情况？

目前和可能的竞争对手有哪些？

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谁有可能进入你的目标市场？他们是和你竞争？还是有可能和你合作？ 他们有什么优势和劣势？ 你的优势在哪里？为什么？ 13) 你的合作伙伴是什么情况？

谁是你目前和将来重要的营销和技术伙伴？ 你对这些合作伙伴的依赖程度如何？ 14) 与预期的投资人的适配情况是怎么样的？

你的创业项目与投资人的投资方向和经验匹配吗？ 与投资人现有的投资方向有没有竞争或互补的地方？ 15) 其它

你认为企业要获得成功需要哪些关键的条件？

哪些因素有可能在一夜之间让企业发生巨变？（如新的技术，新的市场进入者，管制或标准的变化） 企业的薄弱环节是什么？

二、判断题

1. 创业者就是创办新企业的领导人。 2. 已成型企业中的企业家也是创业者。 3. 创业者是天生的。 4. 创业者都是大胆冒风险的。

5. 创业者是凤毛麟角的个人英雄。

6. 成功创业者在心理特质和个人技能两个方面存在的一些共同特征。

7. 创业者关注更多的是机会而不是资源、结构或战略。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

8. 人们为什么要创办企业以及他们与非创业者（或创业失败的人）的不同，与创业者的动机密不可分。

9. 金钱是创业过程中最重要和最活跃的因素。

10. 创业者想成为自己的老板是因为他们喜欢单枪匹马。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

11. 创业的决定是各种因素共同作用的结果，如创业者的个性特点、个人环境、相关的商业环境、个人目标和可行的商业计划等。

12. 创业者并不关心创业中付出的努力与可能的收获之间的关系。

13. 创业者会将创业的预期结果同自己的心理期望相比较。 14. 创业动机还受社会保障、收入水平等宏观因素的间接影响。 15. 一些类似于天才的先天特点是成为创业者的必要条件。 16. 通过学习和教育可以对一些重要创业素质进行培养和实践。 17. 创业教育的首要目标为了增加学生职业生涯发展中的创业选项。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

18

□ 对；□ 错

18. 由于缺少必要的管理技能和经验，成功的创业者往往不是优秀的管理者；而管理者也缺乏某些创业所需的个人素质，如白手起家开创事业的决心和勇气等。

19. 创业者通过学习和发展能够提升管理企业成长的技能。 20. 创业者在企业的每个成长阶段所需要的管理技能是相同的。

答案：1.×；2.?；3.×；4.×；5.×；6.?；7.?；8.?；9.×；10.×；11.?；12.×；13.?；14.?；15.×；16.?；17.×；18.×；19.?；20.×

初定考试时间：1、2班 17周周五9、10节 D108 3班D202 一、单项选择题 A组

1．那些认为其成就是依赖于自己努力的企业家具有一个（ C ）。 a．“外在控制中心” b．良好授权能力 c．“内在控制中心” d．过份的自信心 2．成为企业家的途径不包括（ D ）。

a．创办新企业 b．开办特许经营企业 c．进入家族企业 d．为一家大企业工作 3．用来衡量小企业规模的标准不包括（ D ）。 a．销售额 b．资产价值 c．存款量 d．企业类型

4．某企业倒闭了，该业主一遇见了解其企业的人就感到抬不起头，这种失去自尊是一种（ D ）的表现。 a．突发事件 b．社会和经济损失 c．公司避难者损失 d．心理损伤

5．由于销售额不足，较差的增长前景以及高额的费用等造成的企业倒闭，一般被认为在（ B ）方面存在着问题。

a．市场营销 b．经营管理 c．广告宣传 d．质量控制

6．所有创办企业的意念来源中，创意价值最大的是（ D ）。 a．以前工作经验 b．个人兴趣和爱好 c．偶然机会 d．周密研究

7．对一个企业进行评价中，从外界寻求最有帮助的渠道是（ B ）。 a．会计师和银行 b．会计师和律师 c．供货商和顾客 d．银行和律师

8．李明刚从大学毕业，没有工作经验，他对自己想成为一名特许经营者感到很担心，这主要是因为：（ A ）。

a．缺乏培训 b．会限制企业发展 c．反感60小时工作周

d．企业独立性会提高

9．成为特许授权者的缺点是：（ B ）

a．加速企业扩张 b．减少企业控制 c．资本需求减少 d．管理动力提高

10．在家庭企业里，家庭所关心的与企业因素之间的密切关系，一般被称为（ D ）。

□ 对；□ 错 □ 对；□ 错 □ 对；□ 错

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a．产业所有权分离 b．代沟 c．血浓于水 d．重叠 11. 下面与创业融资难没有关系的是： A. 创业企业的融资规模相对较小 B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C. 创业企业的失败率较高

D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 12．关于信用担保体系，下列说法不正确的是： A. 并不能分散金融机构信贷风险 B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C. 是解决中小企业融资难的突破口之一 D. 受益主体主要以中小企业为主

13. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括： A. 确定企业的形式 B. 协调租赁和融资问题 C.社会责任问题 D. 申请专利、商标或版权的保护 14．新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括： （ D ） A. 交通 B. 消费群体 C. 商业环境 D. 国际形势 15. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？ C. 过早制定规章制度和工作程序 D. 创业者丧失控制权

16. 在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？

（ A ）

A. 衍生创业； B.个体创业；

C. 公司分立； D. 有母体企业支持的衍生 17. 为获得资金，创业初期的企业不应该： （ D ） A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目；

B. 用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。

D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等，必须要有符合实际的经营计划，而且要以“周”为单位来监控现金流量。

18. 创业者进入市场时最常用的方式是： （ A ） A. 建立一个全新的企业 B. 收购现有企业

C. 特许经营 D. 其它 19. 创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是： （ D ） A. 创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识 B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本 C. 创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题 D. 只要有好的创意，就不会融不到资金

20. 关于创业计划，下列说法正确的是： （ C ） A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创业计划 B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成

（ B ）

A. 过早授权 B.唱“独角戏”，但愿意听取不同意见

（ C ） （ A ）

（ D ）

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