网店策划书 一

五、竞争对手的广告分析 1.竞争对手的广告活动的概况 ?时间：2011年10月开始，持续至今

?目的：帮助产品顺利导入市场，并且获得一定的市场占有率 ?促销投入：“起点服饰销售中心”的促销手段主要是送赠品 ?主要内容：“起点服饰销售中心”广告活动以促销为主 2.竞争对手广告的目标市场策略

?广告活动的目标消费群体：“起点服饰销售中心”也以青年为其主要的目标消费群体

3.竞争对手的产品定位策略

“起点服饰销售中心”产品的定位是以“时尚、便宜，让你淘你喜欢”在这个定位中包含以下要点：

?时尚：突出产品的款式 ?便宜：突出产品的价格特点 ?淘：满足消费者购物欲望 ?喜欢：满足消费者购物心理

这一定位涵盖了网购服装的主要特性，但是因为这是所有的网购服装产品的特性，所以产品的定位并没有特色，没有能够在消费者心目中树立产品的独有的地位

与“hot winter”产品“物美价廉”的定位相比,这一定位虽然与网购服装的特性更加吻合,但是没有“物美价廉”那样突出重点。

4．竞争对手的广告表现策略

4.竞争对手的广告诉求策略

?诉求对象：“起点服饰销售中心”在广告中说“冬天，有你，有我，就不冷”并没有明确的提示广告额诉求对象

?诉求重点：“起点服饰销售中心”的定位虽然重视了消费者的购物心理和购物欲望，但在广告中诉求却侧重于产品的季节性。

?诉求方法：“起点服饰销售中心”广告采取的是许多店铺都经常采用的感性的诉求策略。

5.竞争对手的广告表现策略：

?广告主题：“冬天，有你，有我，就不冷”，采用的是倾情感化的主题。

?广告创意：“起点服饰销售中心”的广告并没有太多新颖的创意，广告采取的是许多店铺都经常采用的感性的诉求策略。

6. 竞争对手的广告媒介策略：

?媒介的组合和选择：“起点服饰销售中心”的广告主要还是通过网络这一平台发布，没有与其他媒介来配合，这种媒介的选择，也是网购消费者直接接触的媒介，而且也没有广告费用，因此可以说是比较合理的。

?广告发布的频率;目前尚未发现有频率而言。 7.广告效果

?在消费者认知方面：在店铺的评价中，卖家信用为133，这在同时创店的店铺中是很少的，这说明多数消费者对“起点服饰销售中

心”这个店铺还是比较认可的。

?在改变消费者态度和行为方面;

有一部分消费者认为“起点服饰销售中心”广告诉求是满足消费者的购买心理和购买欲望，因此广告也有一定的吸引力。

?在促进销售方面，在最近手初中，我们发现“起点服饰销售中心”的销售量很不错，但大多数消费者都认为是“起点服饰销售中心”的赠品的吸引，，因此，

8.总结

?“起点服饰销售中心”销售的成功主要原因是在于配合了很好的促销活动。

?“起点服饰销售中心”广告的主要优势主要在于抓住了消费者的的消费心理。

?不足主要在于装修整体的感觉比较单调。

第二部分：广告策略 1.本次广告活动的主要目标为。

本次广告活动以。。。为目标市场。 本次广告活动以。。。为诉求对象、以。。。

为诉求重点。

本次活动采取。。。。的媒介策略。 2. 3. 4.