企业战略练习与考核内容答案(2011)(1)

为了开展管理咨询业务，2001年引进了某名牌大学的博士，2002年还撤换了公司总经理，但管理咨询业务仍没能开展起来。由于连续6年纵横公司都没能开展管理咨询业务，悦来创始人只好下令关闭该公司。悦来的主业，汽车零部件业属技术成熟行业，员工经过简单学习后，都能进行生产活动。悦来的企业文化强调权力的支配作用，上级对下级具有绝对的控制权。悦来把这种文化同样分毫不差地再移植到纵横公司中。悦来在主业方面实行的是低成本战略，取得了成功。但低成本战略在纵横公司遇到阻力，企划公司员工也不能忍受相对较低的工资水平，员工流动率高达100%。悦来在主业方面实现了“平凡的员工创造非凡的业绩”(这里指生产出了优质的产品)，但在纵横公司，平凡的员工却创造不了非凡的业绩(这里指提供不了管理咨询服务)。 要求：

（1）悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这是什么类型的多元化？ （2）纵横公司一直赢利，悦来却关闭该子公司，这是为什么？

（3）悦来在主业方面实行的是成本领先战略，取得了成功。但是，低成本战略在纵横公司遇到阻力，请分析原因。

参考答案： （1）悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，两个产业彼此之间关联性不强，属于非相关多元化战略。 （2）纵横公司的使命是中国中小企业管理问题的诊断者。现代管理体系的构建者，其愿景是中国的麦肯锡，但在战略实施的过程中，并没有按照这一方向进行，对于企业来讲，赚钱并不是存在的唯一理由，如果与公司发展的远景规划不相符，什么赚钱做什么会导致公司没有核心竞争力，这个企业就不应该存在。 （3）成本领先战略主要适用于以下一些情况：市场中存在大量的价格敏感用户；产品难以实现差异化；购买者不太关注品牌；消费者的转换成本较低。对于悦来的主业汽车零部件业来讲，完全可以通过实现规模经济。采用简单的产品设计。采用最新的技术来降低成本或改进生产力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力。专注于生产力的提高。充分利用学习曲线效应。将制造成本降到最低。获得更优惠的供应价格等方式实现成本领先。但管理咨询业提供的是智力产品，依靠的是员工的知识和能力，不同的员工提供的咨询产品会有明显的不同，同时客户对品牌有较强的倾向性，对价格并不敏感，因此在纵横公司不适合采用低成本策略。

第六章 不同行业竞争战略 本章不作考核要求。 第七章 企业跨国经营战略 一、考试内容

了解经济全球化与企业实施跨国经营的意义，掌握国际市场进入的三种主要模式以及国际化战略的四种类型，初步掌握国际化经营战略实施的关键因素。 二、考核知识点

1.三种市场进入模式的表现形式

2.国际战略、多国本土化战略、全球化战略、跨国战略的概念 三、考核要求：

1.识记：契约型市场进入模式的概念

2.领会： 实施国际化经营战略需要考虑的关键问题

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3.综合应用：四种国际化经营战略的适用条件 一、选择题

1、国际品牌耐克公司总部设在美国，但是其在美国并没有生产部门，而是将生产部门都分散在印度、中国等地，根据不同市场的需求和特点设计和生产产品，耐克公司的这种国际化行为属于（ B ）。

A.多国化战略 B. 跨国化战略 C.全球化战略 D.国际战略 2、下列各项中属于企业国际化经营的原因的有（ ABCD ）。 A.降低成本 B.发展新市场 C.保护国内市场 D.寻求效率

3、公司是牛肉生产、加工及零售企业。近期甲公司开始考虑将其业务扩展到国际市场，在劳工成本较低的越南设立统一的牛肉加工厂，并在多个国家从事牛肉加工食品零售业务。甲公司管理层采用集权式管理方式，为确保牛肉加工食品的质量，甲公司计划将所有原料牛在日本农场饲养。根据以上内容，适合甲公司选择的国际化发展战略是（ B ）。

A.多元化成长战略 B.全球化战略 C.多国战略 D.跨国战略

4、公司是一家大型跨国企业，在全球多个国家都有自己的分支机构。随着全球经济的发展，各国消费者的消费需求发生了很大变化。为了适应各地的需求特点，该公司决定把经营决策权下放到各分支机构，向当地提供本土化的产品，以提高企业在当地的竞争力。这种国际化经营行为属于（ A ）。

A.多国化战略 B.全球化战略 C.跨国化战略 D.国际化战略

5、宝洁公司在美国以外的主要市场上具有工厂，这些工厂只生产美国母公司开发出来的产品，根据美国公司开发出来的产品从事市场营销，宝洁公司的这种国际化行为属于（ D ）

A.多国化战略 B.全球化战略 C.跨国化战略 D.国际化战略

第八章 企业成长战略 一、考试内容

了解密集型成长战略的概念和形式，掌握一体化战略的概念和类型，掌握多元化战略的概念和类型，初步掌握一体化战略和多元化战略的适用情况，了解企业实现成长战略的方式。 二、考核知识点

1.一体化战略的概念和类型、纵向一体化、横向一体化 2.多元化战略的概念和类型、相关多元化、非相关多元化 3.一体化战略的适用情况、多元化战略的适用情况 三、考核要求：

1.识记：一体化战略、多元化战略、纵向一体化、横向一体化 2.领会： 多元化战略的动因

3.综合应用：一体化战略的适用情况、多元化战略的适用情况

一、选择题

1、（ A ）指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务的竞争地位。

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A.密集型战略 B.一体化战略 C.多元化战略 D.稳定型战略

2、当企业所在行业竞争较为激烈时，企业可采用（ B ）作为战略主体。 A.纵向一体化战略 B.横向一体化战略 C.一体化战略 D.前三种都对 3、当现有销售商难以满足企业的销售需要时，企业可采用（ C ）。

A.横向一体化战略 B.后向一体化战略 C.前向一体化战略 D.前三种都对 4、当企业的供应商成本较高、可靠性较差或难以满足企业需要时，（ B ）可以作为企业优先考虑的战略选择。

A.横向一体化战略 B.后向一体化战略 C.前向一体化战略 D.前三种都对 5、乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感的疫苗。乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。根据企业成长矩阵，乙公司进军国外市场的计划属于（ D ）。

A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化战略 6、一家经营婴儿服装的公司正准备进行多元化经营，你认为最优先考虑的业务领域是（ B ）。

A.婴儿奶粉 B.青少年服装 C.孕妇补品 D.幼儿玩具

7、一般地说采取（ C ）的企业都是为了进入与现有产品和市场不同的领域，扩大企业的生产经营范围和市场范围，保证企业的长期生存与发展。

A.横向一体化战略 B.一体化战略 C.多元化战略 D.密集型战略 8、以下属于前向一体化战略的有（ A ）。

A.面粉厂开发面包生产 B. 糕点厂开发生产方便面 C.青岛海尔并购青岛海信 D. 汽车加工厂并购自行车加工厂 9、以下属于后向一体化战略的有（ B ）。

A.汽车厂商发展4S经营维修店 B.橱柜生产厂开发钢铁生产

C.蛋糕厂开发月饼加工 D.电视机生产厂开发电脑显示器生产 10、企业实行横向一体化战略的常用途径有（ ABC ）。 A.购买 B.兼并 C.联合 D.多元化

11、（ A ）指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务的竞争地位。 A.密集型成长战略 B.一体化战略 C.收缩型战略 D.稳定型战略 12、以下属于市场渗透战略的实施方法的有（ ABC ）。

A.扩大市场份额 B.开发小众市场 C.保持市场份额 D.开发新产品 13、企业采取密集型发展战略的具体实施方法包括（ ABCD ）。 A.扩充现有产品线 B.向竞争对手的市场进行渗透

C.利用现有生产设备开发新产品 D.扩大销售范围向国内外新地区扩张 14、企业集团多元化经营的优点有（ ABD ）。

A.能够分散业务风险 B.企业可利用未被充分利用的资源 C.为企业提供规模经济的成本优势 D.企业可较容易地从资本市场中获得融资

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15、以下属于成长型战略的有（ ABC ）。

A.一体化战略 B.密集型战略 C.多元化战略 D.成本领先战略 16、 “李师傅”为一家著名的方便面生产企业，为确保生产方便面用淀粉纤维长度达到公司标准，在选择供应商时一直费尽周折，在此情境下，公司高层决定，成立一家淀粉公司，并自己种植马铃薯。针对上述情况，下面表述正确的是（BCD ）。 A.该公司采用的是相关多元化战略 B.该公司采用的是纵向一体化战略 C.该公司采用的战略发展方法为内生增长 D.该公司也可以通过并购获取现成的淀粉公司

二、简答与论述题

1、汽车制造厂多年来一直专注生产轿车，但随着汽车市场竞争日趋激烈，发展前景不容乐观，公司管理层欲对今后的长远发展进行战略性决策。然而公司内部高层意见不统一。一派认为现在公司每年生产轿车所需的钢材价格居高不下，而钢材成本占整车成本的比重较高，应果断进入钢铁行业以控制原材料成本；另一派认为尽管农用拖拉机市场竞争也很激烈，而且生产轿车和生产农用拖拉机面对的市场截然不同。但随着国家支持“三农”的各项优惠政策的出台，我国农村对农用拖拉机的需求很大，公司应该发挥在轿车生产中积累起来的优势和经验尽快进入这一领域。

要求：（1）指出以上两派观点各自应采用什么样的增长战略？

（2）指出以上两种战略的适宜情形。

参考答案：

1、一派认为现在公司每年生产轿车所需的钢材价格居高不下，而钢材成本占整车成本的比重较高，应果断进入钢铁行业以控制原材料成本应采用后向一体化战略。 另一派进入农用拖拉机市场，采用相关多元化战略。

2、后向一体化适用条件：（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；

（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多； （3）企业所在产业的增长潜力较大；

（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等； （5）供应环节的利润率较高；

（6）企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，确保产品价格的稳定

2、甲公司自1994年成立以来，将自己发明的豆浆机做成了一个数亿元的产业，该公司靠着豆浆机一炮走红。通过多年的专注和技术创新，甲公司早已经成为了家用豆浆机产品的第一品牌，坐稳了老大位置。尽管豆浆机的市场处在一个稳定增长的态势，而且利润较好，但它毕竟是一个相对较小的产业，限制了企业的发展。遵循专业化、个性化竞争策略，甲公司确立了成为“新鲜健康小家电第一品牌”的目标，并且从2001开始尝试电磁炉、搅拌机、

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