外贸10小时速成

10个小时学外贸

最简单的最通俗易懂的外贸流程~不懂找我问话

这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手. 当然,如果具备了一点外贸常识,或从事过相关工作,阅读本教程会更轻松. 全部课程分为10节,大约需要10个小时的时间.

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学完以后,就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅. 准备工作:俺也能做外贸

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【什么是外贸】

外贸就是跟外国人做生意. 【做外贸业务需要什么条件】

懂一点英文.不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字,年月日,长短好坏以及\你好谢谢再见\等的三五百个单词,加上跟你做的产品相关的一些名词,再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙(不知道这个软件的,跟贴提问),就可以开始做外贸了.当然,英文越好,做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化. 有一台能上网的电脑.做外贸没有电脑,会被同行小看的.再说,用电脑在网上收集信息,收发邮件,比打电话发传真写信什么的可省钱多了. 【出口外贸的整个过程是怎样的】

谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况 【为什么要报告交易情况呢】

因为国际上对外贸管理都比较严格,货物出国前常常要检验,取得批文;拿到的钱款要申报等等.此外,国家鼓励出口,报告交易情况就可以享受优惠政策.

报告交易状况不是最后进行的,而是贯穿于整个外贸过程中.主要跟四个部门打交道:

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进出口商品检验检疫局:交货前请他们验货,并出具品质证书以及外商要求的其它证书.这个过程叫\商检\

海关:商检以后,向海关申报出口,然后运出去.这个过程叫\报关\外汇管理局:收到钱以后向外汇管理局报告.这个过程叫\核销\

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p. r6 T0 ~1 j W* v\}3 R. P4 b 国税局:收到钱以后申报,取得退返税款等优惠.这个过程叫\退税\

外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异,只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已.

【小结】通过本节的学习准备,我们已经了解了常见的出口外贸全过程:

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谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱,攒起来回村盖房娶媳妇.

实际上,并不是每个环节都要你自己去做.市面上有很多专业公司,他们可以帮助你做其中的一项或几项工作.比如,货物运输代理公司可以帮你\报关\和\运输\银行可以帮你取得货款,

出口代理公司可以帮你\商检\以及向外汇局和国税局申报等等---实际上,出口代理公司能做的事情如此之多,以至于你甚至只需要谈生意,然后把所有的事情都交给他们帮忙打理,你把货物交给他们,他们收到国外的货款以后,兑换成人民币给你.不过,他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费.此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训.

- \\5 S4 ]6 r/ I' F# 当然,和国内一样,外贸生意场上也有各种骗子和陷阱,所以,光知道流程还不够,有必要了解具体的做法,掌握清晰的操作思路,这样就不会出太大的问题.

接下来,我们就对每一个步骤详细学习一下,并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道.

下节课程:如何寻找客户和谈生意

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上节介绍了出口外贸的基本过程.现在可以开工干活了.首先得找客户. 第二节 如何寻找客户和谈生意(上) 【寻找客户的途径】

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做出口外贸的要寻找客户,多半通过各种交易展览会(比如著名的一年两次的广州交易会,上海的华东交易会等),以及通过互联网搜寻.参加交易会效果来得比较快,跟老外面对面谈生意,信息也比较准确,但贵呵,去一次交易会动辄五万八万的.互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网.

互联网上找客户,有两种方式,一是发广告,大声吆喝让大伙都知道你;二是搜寻采购信息,看谁象买主就兜上去推销.

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【如何在互联网上找到需要的信息】***考试重点,务必温习!

发广告得知道上哪儿发,采购信息得知道到哪儿去收集.所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息.互联网上什么东西都有,而且混成一锅粥,瞎转悠可不成.因此我们需要一个重要工具叫做\搜索引擎\这东西就是互联网上带路的,你要找什么,告诉它,它带你去找.

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现在,打开互联网,在地址栏中输入 http://www.google.com/intl/zh-CN/你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了.

假如,你是个卖鸡蛋的,想知道都有谁想买鸡蛋,怎么找 不难想象,想买鸡蛋的人,会在网上吆喝,求购鸡蛋,只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子,就能联系上.好,让我们在搜索引擎的空格栏里写上\求购鸡蛋\然后点击\搜索\好的,新的页面打开了..看见勒..呵呵..基本的操作就是这么简单.

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这里的\求购鸡蛋\术语叫做主题词,也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案.主题词的选择有些讲究,同样的意思,不同的主题词,搜索结果会大不一样.因为互联网上的内容浩如烟海,你只要一杯茶,互联网却会连汤带水给你一锅.你可以尝试着输入\买鸡蛋\我要鸡蛋\等,看看结果.

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所以,要多练习,揣摩拟定搜索主题词的技巧.不妨先抽半小时看看相关的介绍: http://www.google.com/intl/zh-CN/help/index.html学会使用搜索引擎以后,就可以方

便地在网上找到你需要的各种问题的答案了. 单元练习

1. 目前人民币对欧元的汇率是多少

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参考答案:在搜索引擎中输入\人民币汇率\

2. 过年了俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱 到哪里买 参考答案:在搜索引擎中输入\上海广州打折机票\3. 怎么做麻婆豆腐

- ~ D! \\4 L7 a! 参考答案:在搜索引擎中输入\麻婆豆腐菜谱\4. 外贸中的\原产地证\是什么意思

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参考答案:在搜索引擎中输入\原产地证\

在理解了搜索引擎的含义作用以后,咱们明天接着讲如何搜寻发广告的好地方和供求信息等

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第二节 如何寻找客户和谈生意(中)

新手上路做外贸,到哪里去找客户 上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径.网上找客户的方法有两种:一是发广告,让大伙都知道你,让买家自己来找你;二是搜寻买家的信息,通过电子邮件的方式上门推销.在网上找客户,叫电子商务...其实电子商务不是这个意思..呵呵不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务..显得咱也够档次.

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那么,我们就开始电子商务吧...呵呵.首先有三个准备工作要做:

1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你.英文不好的朋友,不要用自己名字的汉语拼音做英文名..因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴唇不对马嘴的.随便起一个好了...最好是欧美风格的名字...义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是说不行,到底有点儿怪.呵呵

2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你. 免费信箱的也都可以.推荐hotmail, 收发国际邮件稳定且快速,非常可靠. 3.写一封广告信.

无论是到处撒广告还是挨个推销,都得先准备好一小篇广告信--行话叫\开发信\开发市场的信--英文的..咱想找老外么当然用英文.开发信不难写,只要说清楚你卖的是啥,你工厂/公司名称地址联系方式就可以了,当然,加上几句诸如\可以常年供应\物美价廉\也没什么不好...根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错..中国货品种多档次全价格低, 老外都挺喜欢. 【怎样写开发信】 最简单的开发信:

We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. Please contact us to know details.

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(翻译:我们是中国的AOT公司,我们卖苹果,质量不错还很便宜. 请联系我们以了解详情.)

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(联系方式)

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Contact: Mr.Octopus Tel: 86- 21-88888888 Fax: 86-021-66666666 E-mail: 8@888.com

如果你不喜欢用\特便宜\这个词..觉得跌份儿, 就改用文雅些的\竞争性价格competitive price\都是一个意思..不过根据经验,还是用\比较吸引人,不过也不要因此就豁出去用\老外会挺反感的.

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如果你英文还不错...那么就加多些内容..自己掂量着办.如果英文不好又想多加些内容,可以在网上找一些现成的例句.怎么找例句 (兄弟呵上一节课打盹了吧 ...参见教程2之怎样在【网上搜寻需要的信息】)随便在搜索引擎中输入\外贸英语\就看见 这样的例句还有很多,有空慢慢找吧.

是不是开发信越长越详细就越好呢 不是.咱写开发信的目的是什么 不是参加作文比赛,而是引老外上钩.写得太详细一目了然,客户一懒也就不理睬了.最好是有实有虚,引起客户兴趣,让他联系你来了解详情,他一回复你,你就获得了他的电子邮件等联系方式,这就是宝贵的客户资料.就算一次生意做不成,资料在手保持联系,将来说不准就有戏.关于开发信的技巧,在完成10小时的快速入门教程以后,会在进阶修炼教程中专门讲述.

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【小结】必要的准备工作:起英文名字,弄个电子信箱并写一封开发信;开发信的内容包括经营的产品名称和你的联系方式.

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接下来,咱们就可以发供应信息的广告了.到什么地方发 当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好.生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站.比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台,在这里你可以免费登记你公司的信息(叫做免费会员注册),并且发布供应信息.如果肯花点钱,就可以成为付费注册会员,获得更多的信息和服务...倘若出到十几文钱,就能买一样荤菜..不过外贸新手多半没有这样阔措,只有风云楚那样的老大,才能要酒要菜,慢慢地坐喝..呵呵

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阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站,但咱也不能守在这里等..类似的贸易平台网站还有很多, 他们的特点就是存储有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中输入\供求信息\能找到很多同类网站, 虽然良莠不齐,但闲着也是闲着,有杀错没有放过.通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务..只要是免费的,尽情去发布吧.

此外,类似于贸易论坛这样的地方,趁版主不注意也可以去骚扰一下...你看平时老是有人发广告帖子, 受尽城管欺凌也风雨无阻,为啥.. 还是有效么...! 不过死乞白赖发广告贴也不好,得想办法..咱做外贸的脑子得灵呵..比如广告做得委婉一点优美一点, 或者努力博个三星级好设计签名档..反正跟开发信一样,只要留个产品名称和联系邮箱就成..

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这样做了一轮之后,可能就会有人来找你了,但你很快会发现,找你的全是国内客商外贸公司(外贸公司当然也是买主,也要伺候好,但咱立志做外贸的,还是得多找老外啊).为什么 很简单,这些都是中文网站,老外很少来转悠.

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