XXX公司绩效考核方案

上海xxx实业股份有限公司

部门绩效考核方案

一、考核原则

1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2．定量做到严格以公司销售业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工绩效工资挂钩。 二、考核标准

1、定量考核。主要考核销售人员的销售业绩，考核标准为公司销售目标。 2、定性考核。主要考核销售人员的日常工作质量和行为标准。 三、考核项目与指标

1、定量考核

指标一：部门销售目标完成率，权重占比60%（即占绩效工资的60%），完成销售指标数，拿绩效工资的60%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。

指标二：网站内容、图片更新维护，权重占比20%（即占绩效工资的20%），完成规定指标数，拿绩效工资的20%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。

指标三：部门新客户开发数，工作报告提交，权重占比10%（即占绩效工资的10%），完成规定指标数，拿绩效工资的10%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。

2、定性考核

指标四：团队协作满意度，工作态度权重占比10%（即占绩效工资的10%），完成规定指标数，拿绩效工资的10%，因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，该项绩效工资归零。

四、考核方法

1、考核时间：下一月的第一个工作日。 2、考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

3、考核挂钩绩效工资（岗位工资）。部门经理1500元/月，销售人员1000元/月。

4、绩效工资的计算方法：绩效工资按考核占比计算（四项考核指标占比相加为100%），如销售额指标权重占比为60%，完成规定指标时，绩效工资得60%，未完成规定指标的此项绩效工资归零，其它指标计算绩效工资的方法也以此类推。

6、绩效工资发放：实行月度考核月度发放绩效工资，到季度末根据销售额汇总数据，如果月度为完成的销售指标到季度末，完成整个季度销售指标的，可补回月度扣除销售指标项的绩效工资。 五、考核程序

绩效考核，按考核指标标准表，由部门经理填写并附上依据附件，由财务核准，再报总经理核批。 六、考核结果

1、绩效考核结果每月公布一次，季度汇总公布。

2、每月考核结果除了与员工绩效工资挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

3、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或总经理提出。

七、本考核方案对部门经理的考核为部门整体指标，对销售人员的考核为个人规定指标。

八、本考核方案执行日期为2014年1月至2014年12月，解释权在总经理室。

附：绩效考核表

销售人员绩效考核表

被考核人姓名： 2014年 月份

考核项目 考核指标 权重 评价标准 完成销售指标数，拿绩效工资的60%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。 完成销售指标数，拿绩效工资的20%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。 完成销售指标数，拿绩效工资的10%，未完成规定指标的此项绩效工资归零。 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，该项绩效工资归零。 结果 销售完成率 60% 定量指标 工作业绩 网站更新维护 20% 新客户开发与 工作报告提交 团队协作与 工作态度 10% 定性指标 10% 备注 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088100343356110 101152207216014916 17088100343355237 101027041605702709 17088100343355238 101229364861425414 17088100343356169 101862204402635718 17088100343354928 101760654089788804