策划报告新湖鸟语林提案

套左右，其中诚品建筑、绿波·漫板、汤泉逸墅、北京印象到目前为止已经即将结案。尤其是象北京印象、诚品建筑、汤泉逸墅等开盘较早的现房项目都只剩很少的现房在售。 四、客户群分析

本表数据分析来源于公司代理西部项目客户资料镇里所得 （一）客户类别细分

1、职业特征 2、 家庭构成

行业 工业行业 商业 房地产业 文化行业 信息行业 金融行业 医疗行业 其它 所占比例 22.4% 14.4% 12.2% 11.1% 6.6% 5.5% 5.2% 22.6%

13.5.7F".8%三口之家三口以上二口之家独身

被调查者中三口之家比例最多占46%，三口之家是购房的主力军，三口以上的大家庭和二口之家亦是购房的中坚力量，值得注意的是独身家庭也占了13.5%的比例，所以应考虑各类客户的不同需求，有针对性按比例地设计各种户型，考虑房屋面积大小。

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（二）、主导客户群分析

1、30至45岁的中青年人占据了绝对的主力，他们中75％的买家目前已经拥有商品房或其他形式的自有住宅，他们在年轻时购置的商品房或房改房已经到了更新换代的时候，因此其购房行为多为二次以上置业，此外也有很多目前租住公寓的人，大多数是外企或合资企业的高级职员。

30-45岁20.20%4.10T.30!.40F岁以上25-30岁其它

2、在对职业性质和职务的调查中发现

23.10B.10%外企 IT 私营性质企业民营 私营 合作经营其它34.80%

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这表明，外企、合资性质的企业薪金水平和住房福利体系领先于其他性质的企业，同时也证实了民营、私营、合作经营企业对于拉

动国民经济的增长所起到的促进作用在与日俱增，大有与外资企业一争高低的气势。

3、年总收入是与购买能力最为紧密相关的因素之一。调查中发现，能够购买单价在7000元/平方米左右的购房者，其家庭年收入大多集中于20万元以上（见下表）可以说是国家住房金融政策的大力支持和老百姓住房消费意识的转变，使得越来越多的人有想法、有能力购买中高档商品房。

12%9.20!.80-20万21-25万26万以上其它57%

4、在被调查的购买人群中，私车拥有量为100%，拥有数量如下图：

3.30'.40i.30%

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一辆私家车两辆私家车两辆以上

这与北京市政府鼓励个人购车的政策作用密切相关，高档社区的车位是否充足也成为衡量社区品质的标准之一，车位与住宅按1：1

的比例建设恐怕有不足之嫌。

5、在对二次及多次置业决策时间的选择: 在宏观经济形式趋好的情况下，人们对北京房地产市场的预期前景抱乐观态度，消费信心十足，同时房地产的大额投资、市场秩序的有待规范和一次置业的经历也使大多数买家会慎之又慎，三思而后行。

11.50%3.30.80%合适就买一年内购买两年内购买三年内购买47.60%

6、工程进度对客户购房的影响

19.90%其它

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