《现代市场营销》习题答案 - 图文

《现代市场营销》 习题参考答案

肖涧松 主编

ISBN：978-7-04-37427-8

北京 ? BEIJING

2013年8月

1

《现代市场营销》习题、思考题参考答案

第一章 认知市场营销 专业知识测试 一、名词解释

市场（P6） 市场营销（P4） 市场营销组合（P7） 市场营销观念（P10） 市场营销管理（P13）

二、选择题

1. D 2. C 3. D 4. D 5. A 三、简单题

1、 现代市场营销中“市场营销”的含义是什么？（P4） 2、 如何理解市场营销中的“市场”的概念？（P6）市场的大小是由什么所决定的？

人口、购买力、购买欲望

3、 简述“推销”和“市场营销”的本质区别是什么？

推销是市场营销活动的重要组成部分。推销以产品为导向，市场营销以需求为导向。

4、 何谓4PS、6PS、4CS组合？（P8）

5、 现代市场营销研究的主要内容有哪些？（P8-9）

6、 市场营销观念经历了哪些基本阶段？（P10-11）现代企业应树立何种营销观

念？（社会营销观念）

7、 针对不同的需求类型，市场营销管理的任务有哪些？（P14-18）

职业技能训练

一、营销意林

你的一生，总有适合自己的种子

感悟：每个人都有适合自己的位置，要相信自己，树立目标，成功在自己脚下。主要引导学生树立信心，端正心态。

二、营销经典案例分析

阿里巴巴的“十年秀”

1．以上阿里巴巴十年秀案例中，体现了哪些不同的市场营销观念？ 社会营销观念，注重了消费者、企业和社会的利益的满足。 2．阿里巴巴的市场营销策略成功的秘诀是什么？

良好的公共关系策略、广告策略，树立了良好的企业形象。

2

三、营销技能综合训练 （一）综合训练一

耐克、阿迪达斯、KAPPA等国外知名服装品牌在中国市场上竞争激烈，查阅资料，简要分析其各自采用了哪些营销策略？有何异同点？其各自常用的广告口号有哪些？

耐克：1987年耐克公司把流行音乐和运动营销相结合，将披头士（Beatles）

的音乐注入耐克运动鞋的广告中，造成轰动。其\（尽管去做）的广告语所倡导的叛逆和我行我素的文化风行全世界。

阿迪达斯：阿迪达斯的核心目标消费群集中在15-45岁之间，这部分消费者

在媒介接触上具有很大的流动性和多元性。相应的，阿迪阿斯的媒介配比也是多元化的。 如此，户外营销策略在阿迪达斯整体营销中占有重要的地位，主要围绕体育运动展开。

KAPPA：令人难忘的广告语“He who loves me follows me”，使Kappa的品

牌形象不断得以提升。而自2002年Kappa品牌进入中国市场以来，其“运动、时尚、性感、品位”的品牌定位以及相得益彰的市场活动，也使Kappa品牌越来越受到时尚一族的青睐。

（二）综合训练二

假如某品牌手机厂家预开拓高校市场，你有幸被招聘为该企业的市场推广人员，请根据你所处的高校学生的实际情况进行分析，按以下提示，你将为该企业做出怎样的营销决策？

（注：该实战演练可在老师的引导、启发下完成，主要目的为搭建基本营销框架。） （1）你想将该品牌手机销售给哪些学生消费者？试简单定义你所希望的为之提供服务的顾客是一群什么样的消费者，划分该消费者群的依据是什么？

注：学生手机常见品牌如三星、联想、OPPO、华为、小米等；学生消费者的特点为消费能力较低、追求时尚、对上网等功能性要求较高；划分依据可以

是消费水平、性别等。

（2）在众多的手机品牌营销竞争中，你认为你所销售的品牌产品有哪些竞争优势？品牌？质量？服务？

注：品牌过关、质量较好、售后服务有保障。 （3）你想为该群学生消费者提供什么样的手机产品？外表考究的还是简单的？多功能的还是单一功能的？

（4）你想向该群学生消费者提供什么价位的手机产品？为其提供一定的折扣吗？ （5）你打算以厂家直销的名义直接销售还是选择高校内外的零售店销售？如选择零售店，你将选择独家代理销售，还是多家代理销售？

注：价格较低、外表时尚、多功能需求

注：价位一般在1000元左右，可在赠品、入网费方面进行促销。

注：直销涉及店面的管理费用，零售店涉及中间商成本，但销售规模较大。

3

是否独家代理取决于产品是否具有独特性。

（6）你打算怎样将该手机产品的信息传递给你选定的目标顾客？广告吗？如果选择媒体，你认为在电视、报纸、杂志、广播、网络之间选择哪一种呢？

（三）综合训练三

某地是一个佛教文化盛行的地方。在当地有间寺院长年香火旺盛，香客来自全国各地，就在离这寺院不远处有家工厂，主要是以生产梳子为主，刚好现在新生产了一批檀木（桃木）梳子。由于是刚生产的新品，所以还未有正式销售，现在工厂要找一名销售经理，对招聘的要求是：要在一周之类把这种梳子卖给那间寺院最少一千把。而且只能卖给那家寺院。

如果你是这位销售经理你会怎么把它们销售出去呢？

注：网络广告、QQ群、手机短信、POP广告等。

注：可以从木梳的功能开发、使用对象、赠品功能、 渠道销售增值等方面

进行解决。

4