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恒源祥渠道研究报告

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2025/6/3 15:15:24

主要调查结果——竞争品牌在终端的表现

4.竞争品牌对零售商的营销支持

其他厂商对零售商的主要支持形式样本数比例 239 % 退换货方便 69 28.9 广告支持 54 22.6 价格优惠 38 15.9 促销活动、厂方支持 37 15.5 赠送品 21 8.8 店面装修、形象高档 21 8.8 商品可以互换 14 5.9 到达一定经销量给于不同奖励 12 5 海报(宣传册) 11 4.6 给广告费 10 4.2

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经销商认为竞争品牌对零售商的支持主要体现在四个主要方面,一是销售政策上的支持,如超过四分之一的经销商提及退换货方便,还有5%的提及超过经销量的奖励.二是具体的营销支持如广告支持和促销活动等.三是直接的经济利益支持如价格优惠,给广告费等. 主要调查结果——竞争品牌在终端的表现

续前

其他厂商对零售商的其它支持样本数比例 239 % 提供专用货架 7 2.9 资金支持 7 2.9 统一价格 7 2.9 地方广告 6 2.5 花型、品种多 6 2.5 特别照顾 5 2.1 铺货 5 2.1 先发货再付款 5 2.1 进场费 5 2.1 售后服务 5 2.1 资金支持 5 2.1 铺地销售 4 1.7 市场规范 4 1.7 专柜装修支持 3 1.3 统一企业形象、标识 3 1.3 有证销售 3 1.3 有铺底数 3 1.3 有自己包装袋 2 0.8 货款结算灵活 2 0.8 反季节销售价格便宜 2 0.8 - 50 -

还有一些经销商提到竞争品牌在市场管理以及售后服务,结算服务上对零售商提供了很好的支持

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