恒源祥渠道研究报告

主要调查结果——竞争品牌在终端的表现

1.所调查商店经营其他品牌情况

15.9.6f.5%相同类别混合都有不同类别

数量 比例 经营种类 170 % 相同类别 113 66.5 混合都有 30 17.6 不同类别 27 15.9

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在同时经营其他商品的经销商中有66.5%的经销商经营与恒源祥形成竞争关系的相同类别商品. 主要调查结果——竞争品牌在终端的表现

2.经销商认为所经营其他品牌的竞争优势

同时经营其它品牌时选择这些品牌的原因 样本量 比例 171 % 产品好卖 72 42.1 风格不同 54 31.6 牌子响 53 31 价格差别大 45 26.3 产品品质好 45 26.3 厂家优惠多 44 25.7 资金占用少 26 15.2 产品的单品丰富 25 14.6 产品档次高 19 11.1 厂家广告多 17 9.9 产品大类多 12 7 其他 11 6.4 Total 423 247.4 - 46 -

经销商同时经销其他品牌的主要原因来自于三个方面,一是产品方面的原因如产品好卖,产品风格不同,产品品质好,产品丰富,产品档次高等因素,这是最主要的因素.其次是与经销商直接利益有关的因素如价格差别大,厂家优惠多以及资金占用少等因素.第三则是广告和品牌方面的因素,因为其他品牌的品牌知名度高而选择经营的经销商有31%. 主要调查结果——竞争品牌在终端的表现

3.经销商对其他厂商竞争优势的认知:

其它厂商的主要优势 样本数 比例 253 % 价格低（价格实惠） 81 34.5 产品款式新颖 39 16.6 产品质量好 25 10.6 品种多 22 9.4 退换货方便 17 7.2 品牌好 14 6 广告及时 14 6 促销活动多 12 5.1 市场规范 12 5.1 产品更新快 11 4.7 颜色 10 4.3 灵活经营 8 3.4 货款可付一半、有特价 6 2.6 货源全 6 2.6 地方广告 6 2.6 质量稳定 5 2.1

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? 来自产品因素的总体提及率最高如质量,品种和款式,颜色,产品更新等方面. ? 其次,价格优势也是经销商认为的一个主要竞争优势,有超过三分之一的经销商认为竞争对手的主要优势是价格较低或价格实惠. ? 品牌和广告方面的因素也有较多的提及. 主要调查结果——竞争品牌在终端的表现

续前

其它厂商的其它优势 样本数 比例 253 % 免费送货 4 1.7 提供促销品 4 1.7 利润大 4 1.7 不起球 3 1.3 产品系列化 3 1.3 包装好 3 1.3 装修店面 3 1.3 有手拎袋 3 1.3 弹力 2 0.9 有销售奖励 2 0.9 夏季优势 2 0.9

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也有个别经销商提及其他厂商为零售商提供的具体服务如配送,包装等,经销商认为这些也为竞争零售商带来了竞争优势.