2020-2021专科《推销策略与艺术》期末试题及答案(试卷号2634)

2020-2021专科《推销策略与艺术》期末试题及答案（试卷号2634）

一、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题2分，共20分）

1．消费者求实购买动机的核心是( )。

A．“实用”和“实惠” B．“时髦”和“奇特” C．讲求装饰和打扮 D．“显名”和“炫耀”

2．在设法摸清顾客的真正需要时，应当首先展示以下哪种层次的商品比较适宜？( ) A．价格较低的商品 B．中等偏上的商品 C．价格较高的商品 D．名牌商品 3．请指出以下哪一点是不恰当的？( ) A．在天气寒冷时可以戴手套与对方握手

B．和长者见面时，一般应由对方决定是否愿意握手 C．和新客户握手时，应以轻触对方为准 D．一般应采取站立姿势与对方握手

4．推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是( )。 A．态度冷漠， B．自暴自弃

C．藐视对方 D．避免失态，体面撤退

5．以下哪个不是地毯式寻找法的主要优点？( )。 A．成本低，效率高 B．接触面大，范围广 C．同时进行市场调查 D．信息量大

6．一般情况下，以下哪一项不适合作为接近阶段工作的主题？( ) A．约定见面时间 B．和客户约定见面地点 C．和客户约定见面方式 D．和客户讨论产品的价格 7．关于好奇接近法，以下哪个说法不正确？( )

A．推销员利用人的好奇心来接近客户，常常会收到事半功倍之效 B．使用好奇接近法不可过分卖弄技艺

C．推销员应尽可能发挥表演技巧，使用夸张的手法吸引客户的注意 D．这种方法是在掌握人们的心理规律的基础上，采用了有效的措施 8．客户异议是成交的障碍，但也表达了一种信号，即客户对推销品( )。 A．非常满意 B．不满意 C．产生兴趣 D．没有兴趣