二手房谈判和议价技巧

一年的成至少约146160元

现在卖400万一年后卖415万，针对此结论再做分析结合利空消息。

4、空屋虚拟议价：门店自己有房屋钥匙的。将带看结果反馈给房东。借用客户的口来打击房东。比如房型不好了，治安不好啦，配套设施不完善啦，来达到议价的目的。或者买方看到这个价格，连看都不来看了，王先生，您说我们该怎么办？5、交错议价法，以别家中介公司的名义打电话，来达到议价的目的。

6、大平米，小平米的议价法。当房型足够大的时候，我们可以议平米单价，当房型比较小的时候，我们可以议总价。7，建议以租待售，告诉房东，可以将房子出租。房东会想：本来一个房源是卖的，但是经纪人却建议你出租，这是什么原因？一定是价格高了卖不掉了。所以只能出租了。8、客户参与法：（我把房源推给客户，让客户骂了，价格太高了，您看怎么办呀？把问题抛给对方，看他的反应）9、自主房源，带看少---一听价格都

不看了。10、多带几组客户聚焦房屋挑毛病，制造心理压力。11、同类物业对比，打击房东心理价位。12、冷处理，无人问津13、热处理，现场带上定金、提示意向金、现金诱惑。14、强调客户是自住型客户15、更换谈判人、更换谈判地点、与同事配合

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16、价格一人一半，大家都公平。17、代他做主！！18、高明奉承、投其所好。19、时机上打击20、双方见面谈！九、议价注意事项：1，紧急议价不宜过多，以不超过两次为宜，多了会造成房东疲乏，主要是平时多做软性诉求与理性分析。2，经纪人议价不成不可以折服务费来冲抵。容易形成习惯，为自己设定障疑点与谈判水平，影响个人与店面业绩。3，议价中出价的客户要少，加价次数不能多。否则会造成房东以为房源热销或者价格还有很大余地的错觉。4，假如房东对你说，这个价格不要谈时（比较接近），说明彼此信任感没建立好，你可建议他暂时别卖，以建立信任感，不要穷追猛打。5，角色立场要鲜明。议价时买方立场硬，但是作为和房东之间的朋友立场软。在议价过程中始终使用”我们”称谓,使自己与业主同命运,让业主感觉这不是在和他议价,而是在替他着想,不战而屈人之兵。6，多听房东说，然后抓住漏洞，抛问题给房东，看他如何反应。

7，避免经纪人先出价,让房东告之心理价格。和调价一样，谁先出价谁先死。屋主先动价格我们才考虑动价格，每个人在出售房子的时候都会做大量的功课,“衡外情,量己力”,心里已经有了价格底线,而这个格格是不会轻易告之买方或经纪人,优秀的

篇二：二手房价格谈判技巧 篇一：二手房价格谈判技巧

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二手

房价格谈判技巧 目前楼市冷清，不

少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中 蕴藏着很大的学问。 1、二手房价格评估 二手房的价格是有

评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，

换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价

格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保

障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。 2、找出卖方弱点， 谈个理想的价位 我们大约可以从出

卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急

用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；

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现阶段房价出现下行趋势，对于炒

房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。 对于二手房，装修

投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会 导致价格略有下调。 3、出价方式的谈判 技巧

有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买

价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。

方法是先通过第一

个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格

还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。

封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。 合同二手房还应该

剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。 4、对于非完全性商

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