[原创]执业律师应当掌握的说话技巧：（十）让听众知道你在说什么

执业律师应当掌握的说话技巧：（十）让听者知道你在说什么

律师这个职业，离不开说话，更需要说话的技巧，因此掌握说话技巧，运用说话技巧，才能更好的实现说话的目的。很多律师都会认为自己其实很能说，也很会说，只要一说起来就会没完没了。但是，他们虽然很能说，很会说，可是很多听他说的人却根本不知道他到底在说什么。而且，这样的例子还比较多。显然，这样的说话是达不到目的的，这实际上并不是真正的会说话。真正的会说话，是听者听得懂、明白他在说什么，是能够实现说话目的，能够达到有效沟通效果的说话。

一些律师在发表意见时或者发表自己的代理词、辩护词的时候总喜欢长篇大论的，乱七八糟的说很多，但是始终无法表达出他想要表达的主要观点和意见，让听的人一头雾水，不知道他说的到底是什么东西，也不知道他到底想表达什么意思。所以，我们在法庭上经常遇到审判人员要求代理律师、辩护律师发表意见时尽量简洁点、说要点，详细的内容以书面的方式提交。为什么会这样？笔者个人认为应该与审判人员的时间、耐心程度有关，也与他们对案件的重视程度有关，但是这里面应该还包括他们担心有的律师长篇大论说不到点子上，总是东拉西扯的说一大堆正确的废话。说话的目的在于交流思想和感情，只有让对方听懂了你在说什么，你说出来的话才有意义。你说得再多，无法表达你的观点和思想，听的人总是不明就里，不知道你说的啥子，这样

的说话没有任何意义。

有的人说话又过于简洁，舍不得多说几个字，惜字如金，也会让人云里雾里，摸不着头脑，找不到窍门。还有些人说话过分含蓄，总留有弦外之音，对方听懂了还好，若是没听懂，不但达不到交流的目的，反而会引起不必要的误会。古往今来，因为会错意而造成的误会太多了，甚至破财丢命的也大有人在。东汉末年，曹操被董卓追杀，得陈官相救逃到了成皋后，前往曹操父亲的结拜兄弟吕伯奢家借宿。吕伯奢见到故人之子十分高兴，准备杀猪款待曹、陈二人。不想其家人在磨刀时一句“缚而杀之，何如”的话却惹出了滔天大祸。本来吕家是要“缚猪”而杀的，曹操却以为是要“缚他”而杀，结果吕伯奢一家九口全部命丧黄泉。虽然曹操生性多疑，但此惨剧却由弦外之音而引发。在人际交往中，我们很容易发现许多误会都是由这种弦外之音造成的。

发现问题不是终点，解决问题才是目的。俗话说得好：“与其扬汤止沸不如釜底抽薪。”与其扬汤止沸，不如釜底抽薪的意思是说与其舀动沸腾的水使它不沸腾，不如从锅底下抽去燃烧的柴火，使水停沸。就是告诉人们发现问题后，要从根本上解决问题。那么，我们在掌握和运用说话的技巧时，如何才能让自己说出的话让听者听懂，听明白，领会我们的意思和观点，把我们希望表达的思想传达到位呢？

首先，要做好充分的准备

一个人在说话之前如果没有准备，就像上战场没有带武器一

样，将会变得很被动，结果也将会对自己很不利。古今中外的很多名人正因为深知“准备好了再开口，才能事半功倍”的重要性，所以常常在论辩中取得成功。某地有一位被称为“金舌头”的人，有个游客很好奇这个称呼的由来，便向当地人询问原因。当地人回答说：“因为这个人口才出众，与人争吵、辩论的时候几乎从来都没有输过。”游客又问道：“难道你们当地就没有一个口才和他相当的人吗?”当地人答道：“口才出众的人有很多，但无论其他人拿什么样的问题去与他争辩，他都能分析得头头是道，找出对手话语中的破绽，然后一举取胜。”游客更納闷了：“这怎么可能呢?他是怎么做到的?”当地人回答：“很简单，他极爱读书，各种书报杂志都要买回来仔细翻看，并一一整理记录，因此，他的知识很渊博很全面，看问题和讲话都能比别人讲解得深入、透彻。在这样的人面前，又有几个人能够赢他呢?”

俗话说：“工欲善其事，必先利其器。”要想做到舌灿莲花首先必须充实自己。深谙论辩之道的人，在开口之前一定会有所准备，比如对将要进行论辨的内容、所需的知识和材料以及参加论辩的其他对手的背景和情况，都要进行基本的了解和掌握，在此基础上再展开对话和交流。只有这样，才能发挥口才的最佳效果。我们在平时读书看报时，把每天看到的最感兴趣或者有触动性的文字都勾画抄写下来，然后记住其中你认为很有意义的话，即使每天只有一两句，两三个月就会发现自己的思想比以前丰富多了。通过这样的日积月累，在我们演讲或辩论的时候，它们都将成为

不错的素材，然后再运用自己的方式加以发挥，说得自然一点、顺口一些，就能令人刮目相看了。如果平时不去阅读和积累，在需要的时候就会显得力不从心，觉得词穷了，就会真正理解什么是“书到用时方恨少”。但是，我们需要注意的是，在应用这些积累的时候，一定要加入自己的想法和观点，不能生搬硬套、照搬照抄。我们每说出一句话时，绝不能像背书一样，或者像鹦鹉学舌一样把记住的话重述一遍，而是要表达出自己对这些人和事物的看法和观点。

比如我们接受委托代理案件，我们就需要针对具体的案件进行详细、充分的调查、研究，收集、整理全部证据材料，查阅、熟读相关法律法规，将对方提交的证据材料以及他们的证明目的进行分析研究，结合他们的证据、证明目的、观点等进行详细的整理、分析，研究应对策略，还要模拟对方在法庭上可能提出的那些质疑、观点、问题，进行综合分析判断，最终反复推敲形成我们的代理思路和观点。必要时，我们还应该收集相同的或者类似的案例，看看其他代理律师是如何看待这个问题的，审判法官是如何评价这样的纠纷的，他们对事实的认定，对法律的适用都是什么样的观点和意见，并根据实际情况借鉴参考。只有这样进行充分的准备后，我们才能在法庭上运用自如，手到擒来。提出的观点和意见才会准确、清楚、明白，让听者很容易听清楚明白，才知道你到底说的是什么东西。

其次，要围绕你的目的说话