中巴贸易公司可研性报告

钢筋 付 45天远期 9 FF钢筋 ASTM615 200T 5至7天 45天远期 钢筋主要供应商，可出口阿富汗 目前未下过订单，运输力量一般 好，遇到问题解决速度较快 10 ATTOCK沥青 60/70 80/100 品第月产1000T， 100%订2至3天 卡拉奇金 月产3000T 运输较好 价格较低，付款条件好，业务人员很好沟通 政府企业，不接收支票。目前协议表明优先发货权 第五章 中巴贸易公司设立方案

中巴贸易公司以当地市场为契机，建立中巴贸易公司的信誉度和知名度。公司设立方案如下：

商务运营拓展部 物 进资出业口 务运营部 中巴贸易公司经理 财务经营核算部 市场信息开发部 贸设易备服业务务信贸运息 易营联部第六章 中巴贸易公司发展目标及规划部络 部 项目协调监察部 第一节 中巴贸易公司的行业定位

目前*****在巴基斯坦共有城市发展三个分部项目、S2项目、米尔普项目、N5项目，六个项目实体。中巴贸易公司首先从内部业务开始做起，承担所有项目大宗材料采购、机械设备租赁、部分工程量承包等业务。立足巴基斯坦，服务阿富汗。主要贸易对象资源类、建筑材料类贸易。

一、战略定位

通过对中巴贸易情况的研究，在详细分析*****在巴基斯坦市场发展阶段的基础上，结合新疆独特的地理位置及巴市场情况的特点，中巴贸易公司将战略定位于立足自身贸易情况，辐射阿富汗斯坦的方针。差别化的战略定位，使得中巴贸易公司在一开始就与当地公司紧密联系在目标市场上整合资源。

二、战略规划方向

1、立足于自身项目，面向阿富汗斯坦，提供专业的和全面的贸易。

公司将增强自律意识遵守行业标准、维护行业经营习惯、树立良好的行业道德和企业道德、加强诚实守信企业文化与素质建设，着力于与当地市场结合，配合新疆资源与巴基斯坦资源协同发展，为北新加快建设和发展做出新的贡献，为北新的跨越式发展做出新的贡献。

2、深度挖掘资源，不断完善和创新贸易公司模式。

贸易公司将密切围绕既定的公司战略定位的发展方向，不断增强和提高业务运作水平和综合管理能力，稳健快速做大贸易业务，并在此基础上，不断进行企业自身的发展创新，具体表现为以下几点：

（1）改变经营观念，创新贸易模式

未来的市场竞争中，贸易模式将是竞争的根本，贸易公司不仅要涉及到材料代购、进出口贸易模式、销售模式、机械设备服务创新。

（2）建立规模化、品牌化、专业化的新型贸易企业

一个行业中规模化、品牌化、专业化企业的数量代表着整个行业的发展水平。只有具有先进品牌经营理念、专业服务技能、高素质专业化人才队伍的大型贸易企业才能引导整个行业向成熟、有序的方向发展，才能健康有序的发展。

（3）运用科学管理方法，降低企业风险

贸易公司主体上使用巴基斯坦管理人员，中方人员设置主要岗位即可。大量使用当地人员、资源。属地化管理、属地化运作。

第二节 中巴贸易公司的发展目标及规划

中巴贸易公司依托*****在建施工项目，立足材料于自身材料的代购、自有设备的租赁业务，利用北新在巴基斯坦的实体项目进行发展，同时拓展在巴中国企业业务，立足巴基斯坦辐射阿富汗斯坦。

中巴贸易公司的发展目标：依托北新实体项目达到年材料购置额16亿卢比，同时进行服务周边国家。拓展在巴中国企业业务，力争贸易额翻番。

为保证战略目标有效的实施，公司需制定战略管理常规流程，借此以

约束各管理层级部门和员工（主要为巴方员工），使其严格遵守或遵照执行。在将公司层战略目标逐层分解为部门与岗位具体任务后，相关部门便需要对战略实施的过程进行控制。

第七章 主要风险及对策研究

第一节 主要风险

（一）政治风险

中巴贸易公司在中国与巴基斯坦、阿富汗斯坦范围内经营会遇到多种风险，以政治风险最为突出。如果不能有效地洞察政治风险，贸易公司很可能会导致战略性的失败。

中国领导人频频出访，促进中国与巴基斯坦的友好往来，也在逐步消除各国与中国的政治障碍，推进两国经济发展。中国企业在海外投资迅速增长的趋势下更应冷静思考、审时度势，洞悉投资国政治风险，使海外投资之路更坚实。

（二）政策风险

巴基斯坦是中国的重要邻国和战略合作伙伴，中巴友谊具有广泛而深厚的民意基础。2012年12月，巴基斯坦中央银行与中国人民银行签署了双边货币互换安排的协议，该协议已经开始实施。中巴双边贸易快速增长。2012年，双边贸易总额为124.2亿美元，同比增长17.6%。2013年中巴合作继续深入，2月巴基斯坦将瓜达尔港运营权移交给中国企业。5月，李克强总理访问巴基斯坦，提出加强两国互联互通、打造中巴经济走廊，建成一条公路、铁路、油气管道及光缆覆盖的“四位一体”通道。